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最“惨烈”促销季即将来临 家居业多种形式应对竞争

发布时间:2019-07-23 13:11:09

家居卖场、家装公司作为房地产行业的下游产业,上半年受房产市场下行影响明显,各大细分行业都表现出“滞涨”的趋势。从各大家居企业上半年的表现来看,高频率的卖场促销、多形式的营销宣传、从产品和定位谋求转型的红木企业……上半年“自救”一直在进行中。面对即将到来的“金九银十”,家居行业将此看作2014年最重要的一役,已经摩拳擦掌,2014年最密集、力度最大的营销季即将到来。 “金九银十”竞争季到来 2014年的普通住宅市场不容乐观,无论新房还是二手房,交易量同比降幅都在一半左右。来自北京克而瑞的数据显示,今年上半年,全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米,成交金额862亿元,成交套数29978套,同比201 年上半年的58 14套下降48.6%,几近“腰斩”。二手中介机构的统计则显示,上半年北京二手房成交4.45万套,同比去年上半年的9.52万套,降幅超过5 .2%。 从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程,从今年5-6月开始,家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看,进入6月以后,BHI指数同比都出现下降。数据显示,全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元,环比上升 .74%,同比下降5.05%。 在如此市场环境下,“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。 促销更需品牌发展 传统的促销季,对于消费者而言,便是打折、返券、礼品这些方法,品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气,提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果,不少卖场和商家也在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。 例如,居然之家在9月份将举行的“意大利周”活动,通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式,吸引消费者走进北四环店意大利品牌,了解品牌故事和理念,展示国际大牌的魅力;集美家居与我爱我家合作,建立体验中心,将实体体验和网络体验结合,提升购物体验;多家家装公司也从环保、工程质量、交易体验、营销渠道多个角度深入,挖掘品牌特点,吸引消费者。 作为房产市场的下游产业,市场需求量的增减状况不由商家选择,在“滞涨”期来临的时候,正是检验商家生存能力的时刻。促销季除了签更多单、提升销售额,也提醒商家和渠道管理者,目前的运营方式、市场定位、销售模式等等还受欢迎吗?在促销季中改变策略甚至调整定位,才能保证不会被销售所累,占领市场一席之地。 ■ 品牌 品牌家企发力特色经营 当前,家居行业的整体平淡成为家居品牌的共识。面对可能持续的平淡态势,大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降,但他们同时也表示,遇到市场困难更能体现出品牌企业的优势,只有加强产品、服务等多方面的提升,才能吸引住消费者的目光。 市场更需“细致”经营 市场较冷的时候,如何还能保持品牌的活力和增长,成为许多家居企业负责人思考的问题。多数受访者都表示,今年的市场压力比较大,消费者对品牌的要求也更多了。 飞美家具总经理周凯军表示,尽管市场压力较大,增长有所放缓,但依然有信心。他说:“当前市场情况下更需要做好自己的事情,如何抓住消费者成为经营的重点,加强服务以及提升产品是一直在做的事情。”百强家具负责人对记者表示,“金九银十”就要来临,“刚需”依然存在,也并不比往年少,只是人们会更加理智。因此会加强自身的内功修炼,从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务,让消费者真正感受到大品牌的实力。 挖高端、谈文化、做品牌 部分受访者认为,高端市场的潜力值得挖掘。欧派橱柜北京区副总经理姚刚表示,出于品牌长远考虑,不会盲目的降价,最近新开的欧式尊贵馆就是深挖高端客群,希望继续提升市场占有率。德尔地板北京分公司总经理王志明表示,下半年的重点还是推广“无醛制造地板”,虽然成本较贵,还是会拿出一款产品做推广,希望更多的消费者喜欢并买得起环保产品。LAK欧洲进口地板专卖店负责人周秀娜表示,未来在高端地板领域,服务上的个性化、定制化应该是一个趋势。 名匠木坊则是从文化上下工夫,举办了“榆木文化节”,名匠木坊副总裁赵世柱表示,今年的金九银十应该不会有大幅度的增长,在市场比较冷的情况下,品牌也腾出了时间更好地向消费者传播中式文化,让更多人深入了解宫廷工艺、榆木文化。 此外,做品牌也是许多企业的应对方法。北京自然木语商贸有限公司总经理刘锋表示,大自然床垫在做产品的基础上,还做质量、做环保,近期也开启了独立店模式,可以更好地展示自己的产品和品牌形象。计划在北京的东南西北开四个独立店,不但做床垫,还要引进好的床品,另外还展示大自然家具,与床垫产品形成很好地搭配。 ■ 展望 定制产品更受欢迎 欧派橱柜北京区副总经理姚刚表示,定制产品在当前市场条件下可能空间更大,抗风险能力也更强。飞美家具总经理周凯军也表示,人们对空间的利用更加在意,因此加强自由度、个性化的需求更成为消费者关注的重点,因此定制化的产品更受消费者青睐。定制类的产品也在逐渐提升市场占有率。 家居一体化是趋势 中山市琪朗灯饰厂有限公司董事长袁仕强表示,灯具与家具的一体化融合是趋势,明年将重点推出灯具的“家居一体化”模式。MOOLLONA等灯饰品牌在展厅内搭配的家具和饰品,都是品牌专门聘请的设计师设计、由指定厂家专门为品牌定做出来的。未来,MOOLLONA还将把国际品牌家具搭配到展厅内,打造灯具、家居产品一体化的高端消费。

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