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双十一明星都来直播卖货了网红你怕了么

发布时间:2019-05-15 11:55:20

小编导读:双十一天猫请了不少明星前来助阵,不过比较尴尬的是,这些明星前面在舞台上装酷,完事就跑到直播平台上开始卖货,变成活脱脱一个电视购物的奸商。包括大张伟、薛之谦、陈柏霖、陈一冰、马天宇

今年的天猫双十一要爆掉了,52秒就突破了1亿的销售额,一小时的成交就接近四百亿,差不多是去年的40%了。这种爆买的态势表明双十一盛宴还在不断的创造奇迹,而年年都有新气象,今年最热的气象自然是直播卖货了。  双十一天猫请了不少明星前来助阵,不过比较尴尬的是,这些明星前面在舞台上装酷,完事就跑到直播平台上开始卖货,变成活脱脱一个电视购物的奸商。包括大张伟、薛之谦、陈柏霖、陈一冰、马天宇、万宝宝等多位重量级明星都在淘宝直播合作伙伴咸蛋家平台上搞起了直播卖货,双十一期间大家连续作战,48小时不断直播,数名大咖,百名网红,各种有趣的互动环节设置,让整个过程非常热闹。咸蛋家平台也因此成为了天猫双十一晚会的重要亮点之一。

直播卖货在2016年是电商的最大发现,随着直播模式的火爆,网红经济应运而生,除了打赏之外,卖货网红成为一个亮点,很多小姑娘拍拍视频,做做直播,就轻松松卖出去几千万甚至上亿的产品,让人大跌眼镜。不过,什么事情也不会独得皇上恩宠,明星的杀入显然让直播卖货这个事情显得越发激烈。

天猫自身就有直播功能,不过天猫还是没有故步自封,而是开放了内容和平台去和咸蛋家合作。天猫的内容会在咸蛋家上播放,反之,咸蛋家上的节目也会在天猫直播出现。根本原因还是在于内容和粉丝的整合,可以让双方都形成更大的价值。这也说明,其实做好垂直领域的直播,还是非常有机会的,连天猫都会和你深度合作。

所以,咸蛋家虽然知道的人没有那么多,但其实是一个非常垂直和有影响力的直播平台,通过专业的市场布局和尝试,率先打通了直播——销售——消费——线下的闭环,掌握了直播+网红+生态型电商的运作模式和盈利模式,并积累了大量的人气及用户资源。自然包括天猫在内的很多品牌也就愿意共同合作,来促进自身的品牌建设和产品销售。

网红也卖货,明星也卖货,现在是个有粉丝的人就都想卖货。不过,这确实是一条能够逐渐让自己成长的道路,毕竟内容化的创业还会需要更稳定的商业变现模式,直播卖货,简单干脆,无疑是最好的一种选择。不过从另一个角度来说,门槛的下降会带来内容的良莠不齐,这也是广大直播平台或者主播们需要注意的地方,怎么能让粉丝更爱买自己的产品,可能是每个人都再认真思考和努力尝试的方向。

不过对于咸蛋家来说,还有个优势是值得行业思考的,就是他们很早就开始进行了直播内容的升级,打造出了一批有Ip的直播节目,比如微博第一红人回忆专用小马甲,就在咸蛋家上做了自己的直播节目,引发极大的关注。这种内容加IP的意识,是很有远见的,而这次双十一和天猫搞了直播卖货,就走的更远了一步。迈出了从直播到卖货的关键一步,也给自己插上了电商的翅膀。

不过对于网红来说,显然他们会面对越来越多的压力,越来越多更有市场号召力的人逐渐进入这个领域,会让粉丝阵营更加分化,销量也会逐渐分散了。不过总体来说,直播电商还刚刚开始,大家又要有一轮新的跑马圈地了。

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